1 Universidade Federal de Santa Catarina, Brasil, Doutorado em Engenharia de Produção, e-mail: rodneywernke1@hotmail.com

2 União de Ensino do Sudoeste do Paraná, Brasil, Mestrado em Administração e Contabilidade, e-mail: rufatto@unisep.edu.br

 

Recebido em: 27/05/2020 - Revisado em: 10/08/2020 - Aprovado em: 20/11/2020 - Disponível em: 02/01/2021

Resumo

Objetivou identificar os efeitos no resultado das vendas decorrentes da decisão de adquirir insumos diretamente do fabricante ou comprar de distribuidor de mercadorias, considerando as condições comerciais que cada fornecedor oferta. Foi empregada metodologia classificável como descritiva e qualitativa, no formato de estudo de caso. Pelo critério da margem de contribuição as compras de Cetamina seriam mais vantajosas se realizadas com o fabricante. Porém, foi constatado que a duração do ciclo financeiro alterou a lucratividade de modo que a compra pela distribuidora passou a ser a melhor opção porque traria resultado na venda (reembolso) de R$ 80,37 contra R$ 37,61 da aquisição junto à fábrica, pois os ciclos financeiros de 46 e 16 dias, respectivamente, reduziriam a margem de contribuição em R$ 147,79 (indústria) e em R$ 51,47 (distribuidor). A contribuição do estudo consiste em evidenciar a aplicação da equação que mensura o resultado das vendas considerando os prazos do ciclo financeiro de um hospital, pois não foram encontradas publicações que discorressem sobre esse tipo decisão de compra no contexto hospitalar.

Palavras-chave: Ciclo financeiro, Decisão de compra, Hospital, Estudo de Caso.

 

Abstract

The objective was to identify the effects on the result of sales resulting from the decision to purchase inputs directly from the manufacturer or buy from a goods distributor, considering the commercial conditions that each supplier offers. Methodology classified as descriptive and qualitative was used, in the case study format. According to the contribution margin criterion, purchases of Ketamine would be more advantageous if carried out with the factory. However, it was found that the duration of the financial cycle changed profitability so that the purchase by the distributor became the best option because it would result in the sale (refund) of R$ 80.37 against R$ 37.61 of the acquisition with the manufacturer, as the financial cycles of 46 and 16 days, respectively, would reduce the contribution margin by R$ 147.79 (industry) and by R$ 51.47 (distributor). The contribution of the study consists in showing the application of the equation that measures the sales result considering the terms of the financial cycle of a hospital, since there were no publications that discussed this type of purchase decision in the hospital context.

Keywords: Financial cycle, Buying decision, Hospital, Case study.

 

1 Introdução

A correta gestão dos estoques mantidos pelas entidades hospitalares deve ser um dos focos dos administradores porque costuma comprometer mais de 40% do orçamento anual dessas instituições (SILVA; CASTILHO; FERRAZ, 2017). Portanto, é recomendável que organizem suas atividades operacionais de modo a atender a demanda por suprimentos, com a qualidade necessária e sem comprometer as finanças desses estabelecimentos. Para tanto, a adoção de determinados procedimentos pode auxiliar na melhoria do desempenho econômico dos hospitais e, concomitantemente, oportunizar o aprimoramento das funções executadas para otimizar os recursos a serem alocados à prestação dos serviços de saúde (BURNS, 2011; PEREIRA; PATRÃO, 2012).

Entre os aspectos inerentes à gestão de estoques está a definição de uma política de compras de suprimentos, que costuma ser ajustada às características de cada hospital (como qualificação dos gestores, disponibilidade de controles internos informatizados, acesso ao crédito bancário, dimensionamento da necessidade de capital de giro, prazos de recebimento das faturas etc.). Além disso, no caso dos hospitais filantrópicos de pequeno porte há uma dificuldade adicional, pois estes tendem a ter dificuldades para negociar prazos mais extensos com os fornecedores em virtude do diminuto poder de barganha oriundo dos menores volumes das compras periódicas. Portanto, de modo análogo às pequenas empresas dos demais segmentos econômicos, essa característica tende a fazer com que sejam aceitos os preços e prazos de pagamentos impostos por fabricantes nas compras realizadas a prazo, o que reduz a lucratividade operacional e prejudica a competitividade perante as organizações de porte maior, que obtêm condições de financiamento bancário mais acessíveis e/ou conseguem prazos de pagamentos mais extensos com os fornecedores (MOTERLE; WERNKE; JUNGES, 2019).

Um caminho alternativo para contornar essa dificuldade consiste em recorrer às distribuidoras de medicamentos, que podem fornecer os produtos com prazos de entrega reduzidos e facultar a compra de lotes menores de cada item, além de ofertar prazos de pagamentos distintos daqueles praticados pelas indústrias. Por outro lado, os distribuidores costumam cobrar preços mais elevados que aqueles praticados pelos fabricantes, o que a priori pode desestimular a compra junto a esses fornecedores.

A existência dessas duas possibilidades (comprar diretamente da indústria ou de distribuidoras de medicamentos) acarreta a necessidade de que os administradores hospitalares façam uma avaliação sobre qual tipo de fornecimento traz o melhor resultado por ocasião do reembolso desses insumos pelos convênios ou demais operadores de saúde. Para tanto, o procedimento gerencial mais recomendado na literatura para apurar o resultado das vendas tem sido o conceito de margem de contribuição, pelo qual do preço de venda são deduzidos os custos e despesas variáveis (SANTOS, 2017).

Mas, além de considerar o valor monetário desses fatores é pertinente medir os efeitos financeiros causados pelos prazos envolvidos no ciclo operacional dessas negociações, como os prazos concedidos para clientes, os prazos obtidos para pagamento das compras e dos tributos associados à operação mercantil, bem como o prazo de estocagem das mercadorias. Isso é salutar porque problemas financeiros tendem a surgir quando os prazos de pagamentos a fornecedores são menores que a soma dos prazos de estocagem e de recebimento das vendas, o que acarreta a necessidade de captação de recursos adicionais para manter o capital de giro requerido nas operações cotidianas e prejudica a lucratividade pelas despesas financeiras advindas do ciclo de caixa (ASSAF NETO, 2014; WERNKE, 2019).

Nesse ponto surge a pergunta que esta pesquisa pretende responder: como avaliar os efeitos no resultado do faturamento das condições comerciais impostas pelo fabricante e pelo distribuidor de insumos hospitalares? Para essa finalidade foi estipulado o objetivo de identificar, no contexto de um hospital de pequeno porte, os efeitos no resultado das vendas decorrentes da decisão de adquirir insumos diretamente do fabricante ou comprar de distribuidor de mercadorias, considerando as condições comerciais que cada fornecedor oferta.

Estudos com esse enfoque são defensáveis por três aspectos. O primeiro argumento refere-se ao fato de demonstrar a importância do conhecimento das despesas financeiras associáveis às transações de compra e venda dos insumos hospitalares e seus impactos na lucratividade das operações cotidianas desse tipo de entidade. O segundo motivo é que um estudo de caso com esse objetivo poderá proporcionar aos administradores de hospitais o entendimento acerca de uma ferramenta que aprimora a gestão financeira e acarreta resultados operacionais mais lucrativos.

Um terceiro ponto favorável a essa abordagem está atrelado à reduzida sintonia percebida entre as pesquisas acadêmicas de contabilidade gerencial e as necessidades de informação dos gestores. Esse fenômeno tem motivado publicações acerca do tema na literatura da área gerencial há vários anos e costuma ser denominado de rigor-relevance gap (ANTUNES; MENDONÇA NETO; VIEIRA, 2016; BARTUNEK; RYNES, 2014; COLEMAN, 2014; SEAL, 2010; MALMI; GRANLUND, 2009). Nessa direção, é salutar que os estudos acadêmicos sejam um facilitador da adoção, na prática empresarial cotidiana, de conceitos teóricos difundidos na literatura (OYADOMARI et al., 2013; LUKA, 2010; BALDVINSDOTTIR; MITCHELL; NORREKLIT, 2010), como pretendido neste estudo.

 

2 Revisão da Literatura

A adequada administração do capital de giro costuma ser um fator importante para a geração de valor aos acionistas (AKTAS; CROCI; PETMEZAS, 2015; LUKAC; FRAZIER, 2012), pois pode afetar a lucratividade das operações (AHMED et al., 2017; KALAIVANI; JOTHI, 2017; KASOZI, 2017; QUANG, 2017; THAKUR; MUKIT, 2017; MAQBOOL; FAROOQ, 2016; AZEEZ; ABUBAKAR; OLAMIDE, 2016; IQBAL; AHMAD; RIAZ, 2014) e alterar a performance financeira da empresa (JANA, 2018; FERREIRA; PIMENTEL; BEZERRA, 2016; ALMEIDA; EID JR., 2014; PATTITONI; PETRACCI; SPISNI, 2014; KNAUER; WÖHRMANN, 2013).

Adicionalmente, as iniciativas visando otimizar a gestão do capital de giro podem contribuir para aumentar a longevidade da companhia (CARVALHO; SCHIOZER, 2012), bem como preservar a competitividade (ZOUAIN et al., 2011) e proporcionar recursos suficientes para conseguir a folga financeira de curto prazo necessária para manter a continuidade das operações mercantis (BRUNI, 2013).

A partir disso é possível dessumir que os procedimentos voltados à administração do capital de giro abrangem os processos de comercialização de produtos e de aquisição de insumos, entre outras atividades operacionais e financeiras de uma entidade. Desse modo, cabe que seja priorizada a elaboração (ou ajuste) das políticas que envolvam compras, vendas e armazenagem, bem como os prazos dessas atividades operacionais (ASSAF NETO, 2014).

Porém, o foco desta pesquisa priorizou as políticas de prazos relacionadas ao ciclo financeiro (também conhecido como ciclo de conversão de caixa ou ciclo de caixa), que evidencia o tempo transcorrido entre a data de pagamento aos fornecedores das compras realizadas até o dia que os clientes pagam pela venda faturada (LEMES JÚNIOR; RIGO; CHEROBIM, 2005; SOUSA; MENEZES, 1997). A delimitação do ciclo financeiro é relevante porque ajuda a conhecer o montante de recursos necessários para o giro da empresa no período entre o prazo de pagamento das aquisições de insumos até o prazo de recebimento das vendas respectivas (ASSAF NETO, 2014; PADOVEZE; BENEDICTO, 2011).

Assim, no contexto da gestão do capital de giro é adequado qualificar o ciclo financeiro como o período mais importante a ser monitorado pelos gestores empresariais, de vez que o aumento da duração do mesmo implica uma maior necessidade de investimentos em capital de giro. Isso ocorre porque a extensão deste ciclo está vinculada proporcionalmente aos montantes destinados ao financiamento das vendas (sintetizados pelo prazo de recebimento de clientes) e à permanência dos produtos em estoques (expresso pelo prazo médio de estocagem). Por outro lado, os prazos de pagamento concedidos pelos credores têm efeito inverso, diminuindo a duração do ciclo de caixa e reduzindo o montante a obter de capital de giro (BRUNI, 2013). Além disso, o fluxo de conversão de caixa pode ser um fator decisivo para a rentabilidade do negócio, porque quanto menor for esse prazo, maior tende a ser a lucratividade da operação comercial desenvolvida (MAQBOOL; FAROOQ, 2016).

Quanto à mensuração do ciclo financeiro, este pode ser calculado pela adição dos prazos de estocagem e de recebimento das vendas, deduzindo-se o prazo de pagamento da compra respectiva (SOUSA, 2016; MOTERLE; WERNKE; JUNGES, 2019).

 

2.1 Apuração do resultado da venda considerando os prazos do ciclo financeiro

O conceito mais utilizado para analisar a lucratividade das vendas dos segmentos de mercado com os quais uma empresa atua tem sido a margem de contribuição (SANTOS, 2017). Para Veiga e Santos (2016) esta pode ser calculada, a cada unidade vendida, pela diferença entre o preço de venda e os respectivos valores de custos dos insumos consumidos (ou do custo de compra das mercadorias ou serviços), além da dedução das despesas variáveis incidentes sobre as vendas (como tributos e comissões dos vendedores).

Mas, sob o prisma financeiro é equivocado medir o resultado da venda somente pela dedução do custo de compra da mercadoria e das despesas variáveis associadas a esta operação comercial, como feito pela margem de contribuição. Esta premissa é aceitável porque o cálculo da margem de contribuição desconsidera um valor que pode ser relevante: as despesas financeiras atreladas à obtenção do capital de giro necessário para suportar o ciclo financeiro do empreendimento.

Isso é especialmente importante quando as negociações comerciais cotidianas envolvem a compra de mercadorias a prazo, a permanência em estoque por determinado período e a posterior venda destas a prazo, o que faz a companhia ter que suportar os encargos financeiros oriundos da captação de recursos pelo período de duração do ciclo financeiro (WERNKE, 2019). Assim, durante o ciclo de conversão de caixa é imprescindível dispor de capital de giro para pagar as compras aos fornecedores antes do recebimento das vendas feitas a prazo, o que pode forçar a direção da entidade a captar recursos de forma onerosa, cujo pagamento de juros acarreta despesas financeiras que reduzem a lucratividade inicial (ASSAF NETO, 2014).

Como essa captação de recursos para financiar a venda a prazo para clientes está diretamente ligada ao faturamento realizado, a apuração do resultado oriundo deveria abranger também as despesas financeiras respectivas, pois estas materializam o efeito dos prazos do ciclo financeiro (recebimento mais estocagem menos pagamento) e dependem da taxa de captação de recursos suportada ao obter recursos para o capital de giro utilizado nas operações mercantis. Nesse rumo, Wernke e Junges (2019) exemplificam numericamente como fazer essa mensuração pela fórmula sugerida por Assaf Neto (2014), como descrito na Figura 1.

Figura 1 – Resultado da venda com os prazos do ciclo financeiro

 

Fonte: Adaptado de Wernke e Junges (2019).

 

No exemplo citado foram considerados os seguintes fatores para apurar o resultado da venda:

* Preço de Venda a Prazo: representa ao valor cobrado do cliente na venda financiada (no caso, R$ 9.047,77).

* Custo de Compra da Mercadoria Vendida a Prazo: equivale ao valor do custo de aquisição da mercadoria vendida (no exemplo, R$ 5.320,45).

* Custo de Captação de Recursos (kc): a taxa utilizada foi de 2,35% ao mês e representa o custo de oportunidade da aplicação dos recursos na aquisição do lote de mercadorias. Os referidos autores citam que a taxa de juros a utilizar pode ser a taxa de captação de empréstimos (para empresas que financiam suas vendas com terceiros) ou a taxa que seria obtida numa aplicação financeira de valor assemelhado (no caso de empresa que dispõe de recursos aplicados em instituições bancárias).

* Prazo de estocagem (PE): refere-se ao período entre a data da compra e o dia da venda da mercadoria (2 meses ou 60 dias).

* Prazo de recebimento da venda (PR): expressa a duração do prazo dado aos clientes para pagarem suas dívidas (no caso deste exemplo foi de 45 dias ou 1,5 mês).

* Prazo de pagamento da compra (PP): equivale ao prazo dado pelo fornecedor para pagamento das compras realizadas pela empresa (no exemplo: 28 dias ou 0,9333 mês).

No contexto mencionado, ao se analisar apenas a margem de contribuição dessa venda, poder-se-ia concluir que o resultado seria de R$ 3.724,32 (R$ 9.044,77 – R$ 5.320,45). Contudo, o lucro da venda seria de R$ 3.397,47 ao utilizar a equação que abrange também os efeitos dos prazos do ciclo financeiro. Assim, percebe-se redução de R$ 326,85 no resultado da venda causada pelo impacto dos prazos de recebimento, estocagem e pagamento. Esse valor representa decréscimo de 8,78% no valor do resultado medido pela margem de contribuição, o que pode ser qualificado como um efeito da despesa financeira suportada pela empresa em virtude da duração do ciclo de conversão de caixa (WERNKE; JUNGES, 2019).

Em relação ao custo de oportunidade do capital, que assume papel relevante na equação mencionada, convém salientar que este conceito evidencia a remuneração do proprietário do capital alocado a determinado investimento, servindo para compensar outra oportunidade de ganho financeiro que foi descartada em níveis assemelhados de risco (ASSAF NETO, 2017; PINDYCK; RUBINFELD, 2009). Além disso, a consideração do custo de oportunidade se alinha à defesa feita por Heymann e Bloom (1990) acerca dos benefícios informativos provenientes da utilização de metodologias que considerem o “valor do dinheiro no tempo” em relatórios que fundamentam as decisões gerenciais. Destarte, se o montante empregado na compra de estoques for expressivo, é possível perder dinheiro em razão da quantidade de itens armazenados por um prazo muito extenso (ou em volumes superiores aos necessários), pois esses recursos também poderiam ser aplicados em outro investimento mais rentável (como o financiamento das vendas), o que acarreta um custo de oportunidade associado à opção de investimento desprezada (WERNKE; JUNGES, 2019).

Quanto a estudos anteriores que discorreram sobre o efeito dos prazos no resultado das vendas, foram encontrados somente as publicações em periódicos de Wernke et al. (2016), Wernke, Francisco e Junges (2016), Wernke e Junges (2019), Wernke, Lembeck e Junges (2020), Wernke (2020) e Wernke e Junges (2020). Dessas pesquisas, apenas o estudo de Wernke e Junges (2019) discorreu acerca da comparação entre a compra de lotes diretamente de fornecedores ou de distribuidores de mercadorias no âmbito de uma oficina mecânica de pequeno porte. Entretanto, estudos que discutissem o efeito dos prazos do ciclo financeiro no contexto das decisões de compra de fornecedores diferentes na realidade hospitalar, como priorizado neste artigo, não foram encontrados. Por isso, considera-se que há uma pequena lacuna de pesquisa que merece ser melhor explorada, conforme pretendido neste estudo.

 

3 Metodologia

Quanto aos objetivos, a tipologia desta pesquisa pode ser classificada como descritiva porque a referida categoria refere-se aos estudos que visam descrever os sistemas, as técnicas e os procedimentos mais utilizados na prática (SCAPENS, 1990). Por isso, as pesquisas com este foco têm o objetivo de fazer uma descrição de como os fenômenos de atuação prática se desenvolvem com o fito de proporcionar elementos que possibilitam o conhecimento aprofundado do problema em análise (COLLINS; HUSSEY, 2005).

Em relação à forma de abordagem do problema de pesquisa, cabe caracterizá-la como qualitativa, pois estas almejam descrever a complexidade de determinado problema e analisar a interação de certas variáveis, bem como pretendem compreender e classificar os processos dinâmicos vividos por determinados grupos sociais (RICHARDSON, 1999).

Quanto aos aspectos metodológicos, esta pesquisa pode ser considerada como um estudo de caso porque este tipo de procedimento costuma realizar uma investigação empírica sobre um fenômeno contemporâneo dentro de seu contexto de vida real, principalmente quando os limites entre o fenômeno e o contexto não estão claramente definidos (YIN, 2005). Nesse sentido, os estudos de caso podem ser definidos como avaliações qualitativas profundas de uma unidade social, onde se investiga empiricamente os fenômenos dentro de seu contexto real e onde o pesquisador não controla eventos ou variáveis e busca apreender a totalidade de uma situação para descrever, compreender e interpretar a complexidade de um caso concreto (MARTINS; THEÓPHILO, 2009).

Acerca do contexto do estudo ora relatado, este foi realizado num hospital filantrópico (cujo nome foi omitido por solicitação dos gestores) que foi fundado há mais de 160 anos em município do litoral sul de Santa Catarina e contava com pouco mais de 100 leitos ativos no final de 2019. Além disso, mantinha corpo clínico com cerca de trinta médicos e quadro com aproximadamente de 200 funcionários, dispersos em diversos setores “assistenciais” e de “apoio” (segundo nomenclatura adotada na instituição). Convém salientar, ainda, que a escolha do referido hospital deveu-se ao fato de que os gestores se dispuseram a colaborar no fornecimento dos dados necessários. Portanto, adotou-se o critério de facilidade de acesso às informações requeridas para seleção do objeto de estudo.

Quanto aos procedimentos relacionados com a coleta de dados, foi empregada inicialmente a técnica de entrevistas informais (não estruturadas) com os gestores do hospital pesquisado visando conhecer a situação vigente em termos dos controles internos adotados na instituição. Acerca disso, convém esclarecer que o conteúdo das entrevistas citadas não se enquadra nas exigências da Resolução do Conselho Nacional de Saúde (CNS) no. 510/2016 a respeito da necessidade de formalização de termos de assentimento e o consentimento livre e esclarecido do participante. Nessas entrevistas foram obtidas respostas suficientes para conhecer o contexto da entidade e a confiabilidade dos procedimentos de controle utilizados. Posteriormente foram coletados os dados necessários para execução da pesquisa nos softwares de controle interno e planilhas de determinados setores, além de outras informações mais específicas repassadas pelo administrador do hospital e pelo contador terceirizado que presta serviços à entidade.

Ainda, com o intuito de assegurar o rigor metodológico deste estudo de caso foram utilizados os critérios sugeridos por Marques, Camacho e Alcantara (2015) em relação ao objeto de estudo, à coleta e análise dos dados e aos resultados oriundos.

 

4 Apresentação dos Dados e Discussão dos Resultados

As próximas seções apresentam os principais aspectos das etapas transpostas para atingir o objetivo do estudo.

 

4.1 Contexto e dados levantados

O segmento hospitalar possui uma miríade de características que são específicas das atividades desenvolvidas nesse tipo de empreendimento e que distinguem-no fortemente de outros setores econômicos. Contudo, para manter o foco restrito aos prazos que compõem o ciclo financeiro desse negócio é conveniente destacar alguns aspectos.

Quanto aos prazos de recebimento dos montantes faturados, além dos valores cobrados dos pacientes na modalidade “particular” (com baixa participação nas receitas do hospital pesquisado) há outras duas formas de ingresso de recursos: Sistema Único de Saúde (SUS) e convênios firmados com operadoras de saúde (pessoas jurídicas registradas na Agência Nacional de Saúde – ANS, que administram, comercializam ou disponibilizam planos de assistência à saúde).

No âmbito do SUS, o pagamento governamental ocorre pelo procedimento padronizado (pacote) conforme definido na “Tabela SUS”. Ou seja, o valor despendido no tratamento do paciente não é individualizado em termos de mão de obra (atendimento), material médico ou medicamentos consumidos, sendo cobrado pelo preço previamente estabelecido naquela regulamentação do Ministério da Saúde. Quanto ao prazo de pagamento dos atendimentos realizados, no caso do hospital em estudo há um “teto” que é pago mensalmente a partir das faturas apresentadas pela casa de saúde ao SUS. Com isso, no melhor cenário, o prazo médio de recebimento fica em torno de 30 dias, conforme informado pelo gestor financeiro da entidade.

No que tange aos convênios, o pagamento do material médico consumido ou dos remédios ministrados aos pacientes é remunerado seguindo os preços definidos na “Tabela Brasíndice” ou na “Tabela Simpro”. Desse modo, o valor monetário a ser reembolsado pelo convênio já está determinado para cada medicamento/material e, no contexto do hospital pesquisado, costuma ser pago pelas empresas conveniadas com prazo médio de 45 dias.

Quanto aos prazos de pagamento das compras de medicamentos e material hospitalar, estes são negociados com os fornecedores e costumam ser diferenciados conforme os volumes comprados, tipos de insumos, existência de vários fornecedores etc. No que concerne aos prazos de estocagem, a mensuração destes no hospital em tela era efetuada pelo software de controle interno utilizado pelos gestores e os dados oriundos foram utilizados neste estudo.

Nesse sentido, como o foco desta pesquisa foi avaliar a pertinência de adquirir insumos diretamente da fábrica ou comprar de distribuidora de medicamentos, foram coletadas as informações necessárias acerca dessas duas opções de fornecimento, cujo contexto do produto priorizado (Cetamina - cloridrato de 50mg/ml IV/IM 2ml) está reproduzido na Tabela 1.

Tabela 1 - Dados do produto

 

Fonte: elaborada pelos autores.

Ou seja, a compra diretamente da fábrica custava R$ 10,87 por unidade e era concedido prazo de 30 dias para pagamento, enquanto a aquisição junto ao distribuidor teria custo de compra de R$ 11,00 (diferença de R$ +0,13 ou +1,196% que a opção inicial), mas a entidade tinha 60 dias para saldar a dívida perante o fornecedor. Além disso, foi informado que o prazo médio de estocagem era de 31 dias e que o prazo médio de reembolso (recebimento) seria de 45 dias. Como o reembolso por unidade era de R$ 11,32 para a Cetamina à época do estudo, o resultado contábil desse insumo indicava que a melhor opção de compra seria o fabricante. Essa conclusão é cabível porque proporcionaria margem de contribuição de R$ 0,45 (R$ 11,32 – R$ 10,87) a cada unidade consumida, o que supera o resultado de R$ 0,32 (R$ 11,32 – R$ 11,00) se adquirido da distribuidora.

Outra possibilidade de evidenciar essa conclusão consiste em mensurar a margem de contribuição total que seria obtida pelo volume consumido/comercializado, como demonstrado detalhadamente na Tabela 2.

Tabela 2 - Resultado da venda (margem de contribuição total)

 

Fonte: elaborada pelos autores.

A margem de contribuição total apurada nas duas situações apresentadas na Tabela 2 mostrou-se mais favorável ao fabricante (R$ 185,40) se comparada à compra do distribuidor (R$ 131,84). Contudo, os prazos associados ao ciclo financeiro podem ser suficientemente relevantes para levar a conclusões díspares, como se pretende evidenciar na próxima seção.

 

 

4.2. Apuração do resultado considerando os prazos associados às opções de compra

Os prazos de recebimento (neste caso hospitalar, de reembolso), de estocagem e de pagamento da compra compõem o ciclo financeiro da organização e podem alterar a lucratividade da venda dos produtos consumidos e reembolsados (MAQBOOL; FAROOQ, 2016; SOUSA, 2016; MOTERLE; WERNKE; JUNGES, 2019). A partir dessa premissa foi mensurado o ciclo financeiro, como exposto de modo detalhado na Tabela 3.

 

Tabela 3 - Ciclo financeiro das opções de compra

 

Fonte: elaborada pelos autores.

Como a divergência entre fabricante e distribuidor é somente em relação aos prazos de pagamentos, estes foram os causadores das diferenças nos ciclos financeiros do medicamento em lume. Constatou-se, então, que o ciclo financeiro da opção de comprar do fabricante foi 30 dias superior (46 contra 16 dias) àquele que a entidade teria se comprasse do distribuidor.

A priori, um ciclo financeiro menor seria mais benéfico ao hospital, pois teria que suportar um prazo mais reduzido entre a data de pagamento do fornecedor e o dia do reembolso do valor por parte do convênio. Portanto, a compra da Cetamina seria melhor pela distribuidora se considerado somente os 16 dias de ciclo financeiro.

Para demonstrar numericamente esse raciocínio, a partir dos dados citados nas tabelas anteriores foi calculado o resultado da venda, nas duas modalidades de compra abrangidas, pela equação: RV = PVP – [CMVP * (1 + kc)^(PE + PR – PP)], conforme recomendado por Assaf Neto (2014). Para tanto, foi considerado no cálculo o custo de oportunidade de 2,14% ao mês (taxa de juros que o gestor informou que arcava nas captações de recursos para capital de giro à época do estudo). Assim, ao adquirir Cetamina diretamente do fabricante, o resultado da venda seria apurado como expresso na Figura 2.

Figura 2 – Resultado da venda pelo ciclo financeiro, com compra direto da fábrica

 

Fonte: elaborada pelos autores.

 

Outra maneira de explicar o referido valor pode ser por meio de uma demonstração resumida do resultado, onde:

a) Lucro bruto (faturamento total menos custo de compra da mercadoria consumida): R$ 4.663,84 – R$ 4.478,44 = R$ 185,40.

b) Despesas financeiras: R$ 147,79 (valor calculado considerando a equação CMV * [ ( 1 + kc )^(PE + PR - PP) – 1 ], onde: CMV = R$ 4.478,44; custo do capital de 2,14% ao mês, prazo de estocagem de 31 dias (1,03333 mês), prazo de recebimento de 45 dias (1,5 mês) e prazo de pagamento de 30 dias (1 mês).

c) Resultado final da venda: R$ 37,61 (lucro bruto de R$ 185,40 menos despesas financeiras de R$ 147,79).

 

Entretanto, se a compra de Cetamina fosse realizada com o distribuidor, o resultado da venda seria de R$ 80,37, como apresentado na Figura 3.

 

Figura 3 – Resultado da venda pelo ciclo financeiro, com a compra na distribuidora

 

Fonte: elaborada pelos autores.

A partir do exposto se pode concluir que a compra é mais lucrativa se for efetuada com o distribuidor, pois propicia resultado (R$ 80,37) superior àquele que seria conseguido com a aquisição diretamente da indústria (R$ 37,61), mesmo custando mais caro por unidade comprada. Ou seja, a compra da Cetamina diretamente da indústria produtora é mais lucrativa pelo critério da margem de contribuição, mas pelo procedimento que leva em consideração os prazos de recebimento, estocagem e pagamento é melhor adquirir do distribuidor, como descrito na Tabela 4.

 

Tabela 4 - Resultado da venda considerando os prazos do ciclo financeiro

 

Fonte: elaborada pelos autores.

Com fundamento na síntese constante da Tabela 4 se dessume que ao considerar somente o critério contábil tradicional da margem de contribuição é economicamente mais adequado fazer as compras direto com a indústria que fabrica o insumo considerado neste estudo. Por esse ângulo tal escolha é correta porque haveria uma diferença a favor do fabricante de R$ 53,56 no resultado ligado à Cetamina (linha “d” da Tabela 4).

Todavia, foi verificada uma alteração na ordem de prioridade de compra entre fabricante e distribuidor, se utilizados os critérios de margem de contribuição e do resultado considerando os efeitos dos prazos de recebimento, pagamento e estocagem. Enquanto a margem de contribuição foi favorável ao fabricante (R$ 185,40 contra R$ 131,84 do distribuidor), o impacto da duração do ciclo financeiro foi suficiente para alterar a lucratividade de modo que a compra pela empresa distribuidora passou a ser a melhor opção.

O ciclo financeiro relativo à opção de compra da indústria foi de 46 dias, o que implicou o valor de R$ 147,79 em termos de despesas financeiras. Ao descontar esse montante da margem de contribuição total (R$ 185,40), chegou-se ao resultado financeiro de R$ 37,61 (linha “g” da Tabela 4). Por outro lado, o ciclo financeiro totalizaria apenas 16 dias se fosse comprado do distribuidor, o que acarretaria despesas financeiras de R$ 51,47 e reduziria a margem de contribuição (de R$ 131,84) para o resultado financeiro de R$ 80,37. Portanto, a diferença entre os dois tipos de fornecedores seria de R$ 42,76 (linha “h” da Tabela 4) e indicaria a escolha da compra como mais favorável se feita com o distribuidor.

O contexto relatado acerca da Cetamina confirmou que a extensão demasiada do ciclo financeiro pode ser suficiente para afetar a lucratividade das operações da entidade hospitalar. Mesmo que tal realidade seja aplicável a determinados segmentos (insumos, fornecedores etc.), é pertinente que os gestores de hospitais e organizações assemelhadas avaliem adequadamente as políticas de prazos de compra, estocagem e faturamento praticadas em suas entidades a fim de identificar possíveis danos à sustentabilidade econômica destas.

 

4.3 Benefícios e limitações associados ao modelo utilizado

Quanto aos benefícios da utilização do modelo de cálculo aplicado no contexto do hospital em estudo, considera-se que é pertinente enumerar os seguintes pontos:

1. a) Capital de giro para financiar o ciclo financeiro: ao escolher os tipos de fornecedores pelo critério do maior resultado da venda/reembolso, além de melhorar o desempenho econômico (lucratividade) do hospital, a gerência da entidade usufruirá de condições mais propícias para financiar suas operações cotidianas, pois necessitará um montante menor de capital de giro a ser demandado pela priorização da modalidade de compra com ciclo financeiro menos extenso (como no caso do produto Cetamina). Nesse sentido, a literatura financeira salienta a importância de se buscar a redução da necessidade de captação de recursos para financiar o giro das operações através de políticas de redução dos níveis de estoques e minimização do ciclo financeiro (WERNKE, 2019; KIESCHNICK; LAPLANTE; MOUSSAWI, 2012; ASSAF NETO; LIMA, 2009).
2. b) Adaptação a outros contextos decisórios: ao serem formatados em planilha Excel, os cálculos apresentados nas seções precedentes podem ser adaptados às eventuais modificações das condições comerciais da compra do produto utilizado no estudo. Além disso, o referido procedimento de cálculo do resultado da venda provavelmente pode ser aplicado também para cenários que envolvam aquisições com peculiaridades distintas das atuais. Por exemplo: decisões a respeito da compra de lotes maiores ou menores, com descontos ou majorações no preço de compra unitário e/ou expansão ou redução nos prazos de pagamento aos fornecedores, cuja influência dessas quantidades diferentes no prazo médio de permanência em estoque possa representar modificações no ciclo financeiro.

Quanto às restrições associáveis é válido salientar três aspectos. O primeiro ponto está atrelado à utilização da taxa de captação de recursos que a entidade paga para captar recursos em instituição bancária como o “custo de oportunidade” do capital empregado nas aquisições de insumos. A respeito disso, Faria e Costa (2005) recomendam que se pode utilizar modelos matemáticos mais complexos na gestão dos estoques. Nesse rumo, citam a possibilidade de adotar o Custo Médio Ponderado de Capital (CMPC), também conhecido como Weighted Average Cost of Capital (WACC), que expressa o custo de oportunidade das fontes de capital utilizadas pela empresa (ou pode representar o retorno mínimo esperado por esses capitalistas), cujo cálculo efetua uma ponderação entre as participações dos capitais de terceiros e próprios e os custos de captação respectivos (SILVA, 2018; CUNHA et al., 2013; LEMES JÚNIOR, RIGO; CHEROBIM, 2005). Porém, neste estudo optou-se pelo procedimento mencionado porque este propicia maior facilidade para que os gestores da entidade expandam a aplicação da planilha elaborada para os demais itens consumidos periodicamente e atualizem os cálculos e resultados à medida que as condições comerciais, os valores monetários, os prazos e a taxa de juros venham a ser alterados.

A segunda limitação a considerar é que foram utilizados os valores de custo de compra e de reembolso (venda) informados pelos gestores do hospital, sem averiguação sobre a pertinência dos mesmos em termos de tributos recuperáveis na compra ou incidentes na venda, fretes, seguros e demais despesas acessórias que eventualmente sejam vinculáveis ao insumo abrangido. Portanto, considerou-se que esses valores já estavam ajustados com as possíveis adições e exclusões cabíveis para apurar o custo unitário de compra e o valor de reembolso do insumo utilizado como exemplo nesta pesquisa.

A terceira restrição refere-se ao fato de que foram empregadas somente as variáveis citadas, mas pode ser que existam outros fatores que afetem os resultados apurados, como o custo de recepção dos lotes de mercadorias, a confiabilidade dos fornecedores, os prazos de entrega dos lotes adquiridos, a existência de produtos similares etc.

5 Considerações Finais

O objetivo do estudo consistiu identificar, no contexto de um hospital de pequeno porte, os efeitos decorrentes da decisão de adquirir insumos diretamente do fabricante ou comprar de distribuidor de mercadorias, considerando as condições comerciais que cada fornecedor oferta. Acerca disso, os autores consideram que tal objetivo foi atingido porque foram computados nos cálculos os fatores relacionados com a aquisição dos insumos hospitalares abrangidos e determinada a ordem de prioridade entre os dois tipos de fornecedores com base no resultado financeiro que estes proporcionariam nas condições projetadas.

Nessa direção, com fundamento na equação que mensura o efeito dos prazos no resultado da venda concluiu-se que a duração do ciclo financeiro com a compra de Cetamina direto do fabricante (46 dias) foi 30 dias superior àquele que ocorreria se a aquisição fosse na distribuidora de mercadorias (16 dias). Então, se considerado o volume médio do consumo mensal desse insumo (412 unidades), o resultado a ser obtido por comprar da indústria seria de R$ 37,61 e de R$ 80,37 se adquirido o produto com o distribuidor (mesmo pagando 1,196% mais caro por unidade comprada). Portanto, a diferença de R$ 42,76 no resultado justificaria a escolha do distribuidor como fornecedor prioritário desse medicamento.

Como contribuições da pesquisa convém ressaltar dois aspectos. O primeiro é que, do ponto de vista prático, os cálculos explicitados anteriormente evidenciam que pode ser relevante considerar os efeitos dos prazos do ciclo financeiro quando se analisa a opção mais viável economicamente para comprar os insumos hospitalares. Como tais cálculos foram elaborados em planilha Excel disponibilizada ao hospital, os gestores envolvidos poderão atualizar os dados à medida que as condições comerciais (preços e prazos) forem modificadas para decidir acerca do fornecedor mais rentável.

Além disso, no âmbito teórico é pertinente considerar que o estudo contribui no sentido de evidenciar uma aplicação adicional da equação que mensura o resultado das vendas considerando os prazos do ciclo operacional de hospitais, de vez que não foram encontradas outras publicações que discorressem sobre a decisão de priorizar a compra diretamente do fabricante ou escolher o distribuidor para compras no contexto de entidades hospitalares.

Quanto às limitações associáveis à metodologia de cálculo empregada, é pertinente mencionar que a taxa de juros adotada foi equivalente ao custo de captação de recursos que a entidade arcava nas operações de captação de recursos para o giro operacional. Contudo, metodologias mais consistentes a respeito poderiam ser tentadas, como é o caso do custo médio ponderado de capital. Ainda, por ser um estudo de caso, as conclusões a respeito não devem ser extrapoladas para outros contextos empresariais sem as devidas adaptações, circunscrevendo-se aos limites da organização hospitalar abrangida.

No que concerne a recomendações para trabalhos futuros, caberia expandir a aplicação desse procedimento de cálculo para todos os itens adquiridos por determinado hospital (material médico e medicamentos) a fim de identificar quais tipos de fornecedores devem ser selecionados ou priorizados. Com isso, poderia ser determinada uma política de compras que otimizasse a performance econômica da entidade começando pela seleção do tipo de fornecedor e a consideração dos prazos de recebimento, pagamento e estocagem dos itens a adquirir.

 

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